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第 1 則發表於 2010-04-23 15:20 - 發短訊 - 加好友
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各位大大...小弟在成功嶺服役時
就是連上宣導轉服的業務黑手..這篇內文小弟很久以前發表過..再貼出來讓沒看過的大大們了解一下
接訓新兵時.每營都有轉服人數的的業務目標..影響營連長的年度考績..
很多新兵中心連隊用的伎倆不盡相同..不外乎是威迫利誘...讓新兵簽下...
以下為小弟當時所規劃的轉服戰術手冊...
以至於讓連上不會用操的角度去逼人轉服..
連上是分配各班諮詢時段.在諮詢時段前.先找時間讓各班班長帶小兵去營站買飲料點心後.帶班到中山室找小弟報到..該班班長就會離開中山室..
小弟每次接訓新兵宣導轉服的業績.大約都是可以簽到大約15個左右..連長說他的扣達是10個就可以..以下是小弟宣導轉服的秘訣
1.先讓小兵吃東西喝飲料.閒話家常卸除心防
2.發白紙寫下班級和號碼
3.由我口頭發問..新兵自行填寫以下問題
a調查入伍前的學歷與專長..是否有證照....本問題判斷退伍後是否可以馬上找到工作
b調查退伍後是否還想進修..............本問題判斷家裡的經濟能力跟新兵本人的上進程度...
c調查家中或個人是否有負債需要償還.....這個問題是影響是否簽下的最重要的標的...
d退伍後的未來在哪裡.................這個問題一般兵比大專兵容易回答.因為很多大專兵退伍之後都不知要做什麼
4.收回問券後.再閒話家常一下..順便問問有沒有委屈的事情班長可以想辦法幫忙....
根據問券的內容..篩選出可能的對象..尤其以什麼專長(汽修.木工.水電.電腦.程式.資訊.餐飲.)都沒有.學歷一般或冷門科系..重點是家裡有負債需要償還的..以及有助學貸款要還的..還有不知退伍後要做什麼的..作為第二次面談的潛在可能對象...經造冊後向連長提報..連長就會讓我有時間找上述對象一一訪談...
有別於其他連隊在操課上的威迫利誘..小弟的方法是..攻心為上...
很多阿兵哥都不知道退伍後要做什麼..甚至在當兵時期都要寄錢回家幫忙..退伍後又不知道有什麼工作好找..就算有薪水一定不高.出社會後比當兵更殘忍.當兵在怎麼爛.都有薪水可以拿.出社會後要菜ㄧ次.而且薪水低隨時都要有被砍頭丟工作的心理準備..因此根本無法幫忙償還家裡或自己助學貸款的債務..
簽下去的好處是什麼..
1.從被管到管人..從不自由到有條件的自由..
2.到役期結束前..吃住都國家負責..家裡水電有優惠..幫家裡省點錢就是幫家裡...
3.根據學校的專長..給於官科建議..比如文學院去搞政戰.理學院推薦炮科.工學院的.去工兵..
4.反正出社會情況更糟..簽下去能賺到什麼..你同梯出社會後開始工作..ㄧ樣從菜開始..到你退伍出社會..你同梯已經早你兩年出社會..你同梯贏你什麼..出社會後開銷大一切要靠自己.交通要錢.租房子要錢.吃喝要錢.重點是薪水很低從兩萬起跳..想存錢..冷笑.不要負債就偷笑.不跟家裡再拿錢就要感恩了...
你簽下去呢..
1.掛階後馬上薪水自38000起跳..每個月開銷低..住國家吃國家.省一點一個月可以存3萬..3年可以存多少萬..
2.自選單位離家很近..當軍官跟當阿兵哥誰爽..你同梯退伍後.出社會要再菜ㄧ次..菜兩年未必還能上手..你至少多賺到兩年時間存錢..以及多了兩年去思考規劃退伍後要做什麼....
3.如果肯上進.每週兩天晚上有外宿假或是申請進修.軍官的福利很多..每年的假又多.除例常休假還有特休..而且如果不出錯還有年終跟考績獎金..等於一年領14個月薪水..而且保證有..你同梯呢..要看表現..要看老板心情給不給...
4.你不用靠家裡.甚至還可以還掉之前部分的債務..至少對自己來說壓力就沒這麼大了..你同梯呢..義務役退伍後.搞不好連還債的能力都沒有..甚至為了要還債..把生活搞的比部隊還不自由..
光上面四點的分析.就有些小兵動心了..不過這個重點在於..有負債或家裡經濟不好的..或是根本在逃避出社會的人.簽下去的成功率幾乎有7成..
小兵最常問..班長既然你說的那麼好.為什麼你不簽.
我都會直接跟他們說
1.班長已經想清楚退伍後要作什麼了..要回家裡接家裡的工作..簽下去家裡就沒幫手了
2.班長個人與家裡都沒有負債..所以對錢這關..沒有太大的需要..
會談完只要有意願簽的.我們都會讓小兵先打電話回家說明.家裡初步同意後.我會帶小兵回家再說明一次..順便簽家長同意書.而且在簽之前.我會在家長跟小兵面前再確定ㄧ次..小兵通常都會問我..班長..簽下去真的很好嗎..
我通常都會說..好或不好都在你自己..你自己考慮清楚再蓋印章..
連上是提供ㄧ個機會..ㄧ個讓你對自己家裡有幫助..對自己有挑戰的機會..
你願意給自己這個機會嗎?
通常這樣問後..小兵不知為什麼都會覺得義憤填膺..覺得無用或是只會跟家裡拿錢的自己..終於可以對家裏有所幫助...
甚至有新兵的爸爸還留下眼淚..覺得自己的孩子長大了..會為家裡想了..有責任感了...
還有一個新兵因為這樣..跟已經破碎的父子關係..重修舊好..
最後要蓋印的時候我都會補上最後一句話..訓練會很操喔..怕不怕..
小兵都會說..報告班長..為了家裡好..我撐都會撐下去..
我總會回答..好..這才是好樣的..平安服役..平安退伍..聽到沒..
以後結訓後..有機會到成功嶺當軍官..
如果班長還沒退伍..路上遇到..班長一定跟你敬禮說..長官好....
